🔼 Анализ коэффициентов пролонгации договоров

Задача:

Аализ эффективности работы аккаунт-менеджеров по пролонгации договоров с клиентами. В рамках исследования необходимо рассчитать два ключевых коэффициента:

• Коэффициент 1 — отношение суммы отгрузок проектов, пролонгированных в первый месяц после завершения, к сумме отгрузок последнего месяца реализации всех завершившихся в прошлом месяце проектов.
• Коэффициент 2 — отношение суммы отгрузок проектов, пролонгированных во второй месяц, к сумме отгрузок последнего месяца проектов, не пролонгированных в первый месяц.

Основные этапы:

• Очистка и объединение данных из двух источников.
• Приведение данных к единому формату.
• Расчет коэффициентов:
  • для одного менеджера за один месяц;
  • для одного менеджера за все месяцы;
  • для каждого менеджера по месяцам;
  • для отдела в целом.
• Формирование аналитического отчета.

Результаты:

В ходе выполнения проекта получены:

• Коэффициенты K1 и K2 для каждого менеджера по месяцам.
• Средние коэффициенты по каждому менеджеру за 2023 и 2024 годы.
• Агрегированные показатели по отделу в целом за каждый месяц и за год.
• Excel-файлы для формирования итогового аналитического отчета.