Проанализировать статистику и структуру продаж для выявления ключевых драйверов генерации и роста выручки.
- Самая продаваемая категория товаров - "Техника".
- Пик продаж приходится на 4 квартал каждого года.
- Штаты с самыми большими продажами: Калифорния и Нью-Йорк.
- Есть ряд штатов, где наблюдается волатильность показателя продаж.
- Наблюдается правосторонняя ассиметрия распределения значений продаж - большую часть выручки генерирует малая часть дорогих товаров.
- Невозможно расчитать прибыль и рентабельность продаж, что обедняет результаты анализа.
-
Масштабировать ассортимент в категории "Техника" и усилить маркетинг - в особенности, ближе к 4 кварталу года.
-
Проанализировать продажи в штатах Мичиган, Пенсильвания, Техас, Вашингтон, Вирджиниа, Иллинойс, Флорида. Есть потенциал роста продаж в этих штатах при реализации правильной стратегии.
🤓